دورة بناء وإدارة فرق المبيعات باحتراف

لماذا تحتاج شركتك إلى هذه الدورة الآن؟

لأن المبيعات لم تعد تعتمد على الاجتهاد الفردي فقط. الشركات الناجحة اليوم تحتاج إلى فريق مبيعات يعرف كيف يتعامل مع العميل، كيف يقنع، كيف يتابع، كيف يغلق الصفقة، وكيف يعمل ضمن خطة واضحة تقود إلى نتائج حقيقية.

هذه الدورة مصممة للشركات التي تريد رفع أداء موظفيها في قسم المبيعات وتحويل الجهد اليومي إلى أرقام ونتائج ونمو مستدام.

محاور الدورة

1. الفرق بين البيع وإدارة المبيعات.
2. كيف تتصرف كقائد مبيعات محترف.
3. تعريف الإدارة ودور المدير داخل الفريق.
4. وظائف الإدارة في فرق المبيعات.
5. الفرق بين القيادة والإدارة.
6. صفات قائد المبيعات الناجح.
7. كيفية بناء فريق مبيعات متماسك وفعال.
8. مقارنة عملية بين المدير والقائد.
9. مهارات مشرف المبيعات الناجح.
10. قياس الأداء وتوقع النتائج.
11. إدارة قدرة الفريق وتوزيع المهام.
12. حلقة إدارة الفريق ومتابعة الإنجاز.
13. خطوات بناء فريق المبيعات.
14. أساسيات العمل الجماعي داخل قسم المبيعات.
15. مراحل بناء الفريق وتطويره.
16. أسئلة تكشف نقاط القوة والضعف في الفريق.
17. التعامل مع التوجه السلبي والإيجابي.
18. الوصول إلى الأداء الفعال.
19. تحويل التدريب إلى خطة تطبيق داخل الشركة.

لمن هذه الدورة؟

الدورة مناسبة لأصحاب الشركات، مديري المبيعات، مشرفي فرق المبيعات، موظفي المبيعات، رواد الأعمال، شركات العقارات، شركات الخدمات، شركات التدريب، شركات التجارة والتوزيع، وكل مؤسسة تريد تطوير قسم المبيعات لديها.